Kasım Ayında Satın Alma Eğilimi 4 Kattan Fazla Artıyor

Ekonomi Kas 07, 2022 Yorum Yok

RTB House’un datalarına nazaran, tüketicilerin satın alma eğilimleri

özellikle kara Cuma (Black Friday) devrinde artarken,

alışveriş periyodu bütün Kasım ayına yayılıyor

Kasım ayı ile Bir arada sırf bir gün ya da haftasonu olarak anılan Black Friday (Kara Cuma) indirimleri bütün aya yayılmış durumda. Artık kara Kasım olarak isimlendirebileceğimiz bu ay içerisinde 11.11 Bekarlar Günü, Siber Pazartesi ve birçok Lokal kampanya devri tüketicileri çekmek üzere hazırlanıyor.

RTB House’un geçen Yıl elde ettiği sayılara nazaran, dünya çapında satın alma eğilimi 19 Kasım’da artmaya başlarken kara Cuma’da yüzde 444, Siber Pazartesi ise yüzde 127 oranında artış gösterdi. Günlük ortalama sipariş kara Cuma’dan 2 hafta Evvel artmaya başlarken, günlük ortalama bir kullanıcı tarafından 5.49 kampanya sayfası görüntülendi. RTB House’un 2021 yılı Kasım ayı datalarına nazaran, CPM (Bin gösterim başına maliyet) 11-14 Kasım, 19 -22 Kasım ve 26-29 Kasım tarihlerinde doruğa çıktı.

Tüketicilerin eserleri sepete atma oranları 7 Kasım’dan itibaren artmaya başlarken, Siber Pazartesi’nde eseri sepete atanların oranı yüzde 181 artarken, kara Cuma’da bu sayı yüzde 155’te kalıyor. Bu da tüketicilerin satın alma için en hakikat vakti beklediğini gösteriyor. Kasım ayı içerisinde yeni birinci siparişlerini veren kullanıcı sayısı ise 4,5 kat artarken, 30 gün içerisinde siteye tekrar gelmemiş, kampanya devrinde tekrar sipariş veren kullanıcıların sayısı 3,7 kat artıyor.

Satış devrinde kullanıcıların tercihlerini en Fazla etkileyen faktörlere bakıldığında fiyatsız teslimat, indirim, kullanıcı dostu uygulama ve online satın alıp mağazadan teslim alma seçeneği öne çıkıyor.

5 adımda Kasım ayında satışları artırın

RTB House Türkiye diyar Müdürü Can Tunçer, satış potansiyelinin bu kadar arttığı devirde pazarlama uzmanlarının dijital pazarlamada dikkat etmesi gerekenleri sıralıyor:

Erişimi artırın. Kampanya periyotlarında ne kadar düzgün indirimler sunsanız da bunların tüketiciler için ne kadar cazibeli oldukları ve kaç tüketiciye ulaşabildiğiniz değerli. Erişimi artırmak için tıklama başı maliyetlerin (CPC) artmasını göze alın ve markanızı daha Evvel gören şahıslara ulaşmayı ihmal etmeyin. Birebir vakitte yeni trafik kampanyaları ile yeni tüketicilere ulaşmak için en düzgün Devre olduğunu unutmayın.
Kampanyaya erken başlayın. Google datalarına nazaran, tüketicilerin yüzde 50’si stoklar tükenmeden indirimli eserlere ulaşmak için Kasım ayı başında alışverişlerine başlıyor. 2021 datalarına nazaran RTB House müşterilerinin yüzde 70’i de kampanyalarına en az 1 hafta evvelce başlıyorlar. Bu sayede erken fırsatlar ile daha Çok satış imkanı ve tüketicinin bütün indirim devri boyunca marka ile bağlantıda kalması sağlanıyor.
Promosyon kampanyasını ne kısa ne de uzun tutun. En Fazla tercih edilen promosyonkampanyalarının 1 ila 3 günlük açıldığı görülüyor. Bu kısa kampanyalar yüzde 95 oranında dönüşüm oranını artırmayı başarsa da 10 ila 14 günlük kampanyaların yüzde 280’e kadar dönüşümü artırdığı görülüyor. Kampanya mühleti 15 ila 21 güne çıktığında ise ortalama elde edilen değer düşmeye başlıyor.
Ortalama sipariş fiyatını (AOV) göz önünde bulundurun. Fiyatlarda indirime gidildiğinde kârlılık sıkıntıları bütün işletmeleri düşündürüyor. Bunu aşmak için en Çok harcama yapabileceğini düşündüğünüz maksat kitleye datanın gücü ve derin öğrenme üzere teknolojilerle gidip, alışveriş yaptıkça indirim oranını artırmak üzere taktikler ile ilerlemekte fayda var.
Ana kampanya devirlerini kaçırmayın. Birçok markanın aklında ağır indirim periyotlarında yapacakları kampanyanın kaybolup gitme tasası bulunuyor. Halbuki Çabucak her markada indirim görmeyi bekleyen kullanıcıların satın alma eğilimleri Fazla yüksek olacağı için bu devri kaçırmamak hem var müşterilere hem de yeni potansiyellere yatırım yapmak gerekiyor. Bu sayede en Kötü performans gösteren kampanyada bile yüzde 2’nin üzerinde yeni alıcı kazanılırken, bu sayı yüzde 40’ların üzerine kadar çıkabiliyor.